“立博”地板市场呈现高档变缓中低档畅销的趋势

本文摘要：对于上海地区经销商赵先生来说，自由选择代理中低价位地板品牌意味著又一个销售春季的来临。

对于上海地区经销商赵先生来说，自由选择代理中低价位地板品牌意味著又一个销售春季的来临。地板种类的自由选择在相当大程度上各不相同经销商。

经销商的目的很非常简单，要有好的销量、能赚、能符合消费者的爱好，他不会自由选择经营合乎他目标的地板，经销商总有一天不不愿做到赔本的交易。涵盖低、中、低档更加宜不断扩大盈利空间地板行业行情日益明朗，市场青睐最齐全的产品品类：从实木到增强再行到多层实木，多种系列营销，最系统的价格体系：齐全的产品品类享有低、中、较低的价格区间，需要最大化符合有所不同消费层次的消费者市场需求。在经济景气或萧条的情况下，产品价格和价值在消费者的选配过程中都占有了主要的方位。

2009年，中档价位的增强地板产品最不受消费者青睐;2010年，中高档产品仰头;步入2011年，低、中、低档地板品牌沦为商家“兼容并包”的自由选择。业内人士戏言，地板生产企业现在必须实木、实木填充、增强木地板都有，产品品类尽量仅有，以此来不断扩大经销商的盈利空间。这里必须留意的是，回头高端路线的增强地板产品，其市场份额不真实情况木地板。上海地板行情平稳新年伊始价格普上涨当然，商家自由选择中低价位地板品牌，更加有益执着成本掌控和较低风险，而协会专家警告，无法高于70元/平米，否则低质量、较低环保的低价位的地板产品完全没多少市场。

另一方面，自由选择代理中低价位地板品牌的商家需留意，“低价”需是与市场密切配合的，短时间为超过“不断扩大影响力，更有眼球”目的的营销方式更加被业届抛弃，商家只有理解市场，理解消费者的心理，并掌控竞争对手的状态，才能将超过销售目的。于是以所谓“集百家之宽为我所用，这样才不至于落伍;诚思维，经常总结方可人无我有”。

经销商意识到，上海地板行业预示中国制造业某种程度地，仍并未几乎瓦解“冬”意。上海本地的地板企业更加侧重通过培养人才，强化科技创新等“精品战略”领先全国地板市场，以此超越资源、劳动力局限。

据媒体报道，2011年刚至，上海部分大型建材市场地板的价格已呈现出下跌趋势，涨价幅度5%—10%。有业内人士分析指出，地板涨价幅度因刚性市场需求对消费者影响并不大;另外，地板预示建材上山下乡毫无疑问夹住了农村消费市场，某种程度期望高质低价地板惠顾农民。

根据目前的实际，农民修复新房否必须铺设地板，大约能拒绝接受多少价位的地板，地板商家否能发售确实惠顾农民的质优价美的地板，这都尚待更进一步的仔细观察。渠道沉降网络推展向网络销售迈向有专家分析，目前地板经销商的存活状况，由于一线城市租金喜，“同一品牌同一地区八个店”，一线城市的情况十分不利。

面临一线城市市场竞争过分白热化，二、三线情况还过于明朗的形势，利用网络推展地板品牌可有效地解决问题渠道拓展无以问题。首先，渠道拓展投放大是行业在重点市场的“锥心”之疼，店小敢，店较少敢，店大店多不赚，经销商更加难以承受，比如在上海浦东、浦西进两家体验店就充足，体验店不一定设于大型家居建材市场，只要交通便利的方位就讫，利用线上、线下结合的优势，稳住一级市场基本不成问题。其次，渠道沉降的问题某种程度可以通过网络来解决问题，可以利用网络发展经销商，只要有订单，赚的做生意就不会有人做到，作好利润分配就不怕没合作伙伴。假以时日，网络营销也许沦为行业的主要销售渠道，厂商不应将目光敲得更加将来。

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